«کنایه ای است که موصوف آن در سخن آورده نشده باشد. تعریض کنایه ای است که نکوهش، ریشخند یا اندرز به کار برده می شود». (کزازی، ۱۳۶۸: ۱۶۶)
«تعریض به معنی گوشه و کنایه زدن است، یعنی اشاره کردن به جانبی و اراده ی جانبی دیگر».(علوی مقدم،اشرف زاده، ۱۳۸۴: ۱۳۷).
حافظ آورده است :
گر مسلمانی از این است که حافظ دارد وای اگر از پس امروز بود فردایی
این سخن حافظ در تعریض کسی است که فریفتار و دورنگ ، لاف دینداری می زند، اما به راستی چنین نیست که می نماید.
باز حافظ آورده است :

• • آنان که خاک را به نظر کیمیا کنند آیا بود که گوشه ی چشمی به ما کنند

لفظ آنان تعریض است و به معنی (آن که، آن کسی که) است.

• • قصد آن دارم که دامن درچنم زین روز بد

روز خوب خویش جویم بر ستوری چون عقاب
(ازرقی، ۱۳۳۶: ۹۵)
بیتی در رابطه با این صنعت در دیوان ازرقی وجود دارد که شماره ی آن بیت در ذیل آمده است: ۸۶۵
۵-۵- مبالغه و اغراق
«قدیمی ترین جایی که در کتب بلاغت اسلامی بحثی از اغراق شده کتاب البدیع ابن معتز است که از آن به عنوان الافراط فی الصفه نام می برد و ارسطو در خطابه از افراط سخن گفته و نمونه ای که می آورد نشان می دهد که مقصود او همان چیزی است که در بلاغت اسلامی به عنوان اغراق یا غلو و مبالغه معرفی شده». (شفیعی کدکنی، ۱۳۷۵: ۱۳۰).
آن چه مسلم است این است که عنصر اغراق در کنار دیگر صور خیال، یکی از نیرومند ترین عناصر القاء در اسلوب بیان هنری است و زمینه ی کلی بسیاری از شاهکارهای ادب فارسی، به خصوص شاهنامه ی فردوسی را تشکیل می دهد. به طوری که فردوسی با توجه به نقش عظیم اغراق در بیانِ حماسی توانسته در سطحی از هنر قرار گیرد که دیگر شاعران، اگر چه بسیار کوشیده اند و آثار خود را سرشار از استعاره ها و تشبیهات و کنایات زیبا و دل انگیز کرده اند، هرگز نتوانسته اند خود را به جایگاه او نزدیک کنند.
جلال الدین همایی می گوید: «مبالغه آن است که در وصف کردن و ستایش و نکوهش کسی یا چیزی افراط و زیاده روی کنند، چندانکه از حدّ عادت معمول بگذرد و برای شنونده شگفت انگیز باشد». (همایی، ۱۳۸۴: ۲۶۲).

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

خاقانی در بیت زیر، از صنعت اغراق استفاده کرده است:

• • او را فلک برای طبیبی خویش بُرد کز دیر باز داروی او آزموده بود

(خاقانی، ۱۳۸۵ : ۸۷۲)
ازرقی هروی در بیت زیر به شیوه ی اغراق به ممدوح خود می گوید اگر تو پیغام برای چرخ بفرستی، جواب تو را مشتری از چرخ می فرستد:

• • تو گر به همّت خود چرخ را پیام دهی زبان سعد دهد مر تُرا ز چرخ جواب

(ازرقی، ۱۳۳۶: ۴)
شاعر در بیت زیر به معشوقه ی خود می گوید زلف تو آن قدر سیاه و کبود است که هر جایی باشد آن جا به شب می ماند و رُخ و چهره ی تو هر کجا باشد آن جا روز روشن است:

• • آنجا که زلف تُست همه یکسر شب است

وآنجا که روی تُست همه یکسر آفتاب
(همان: ۴)
ازرقی در وصف باغ و غیره به این صورت از صنعت اغراق بهره گرفته است:

• • یکی برکه ی ژرف در صحن بستان چو جان خردمند و طبع سخنور

نهادش نه دریا نه کوثر و لیکن به ژرفی چو دریا به پاکی چو کوثر
به پاکی چو جان و به خوبی چو دانش ز صفوت هوا وز لطافت چو آذر
روان اندر آن ماهی سیم سیما چو ماه نو اندر سپهر منـــــوّر
به یک سوی این باغ خرم سرایی پر از صفه کاخ و ایوان و منظر
نگویم که عین بهشتست لیکن بهشتست اندر سرای مکدر
بر افراز او چنبر چرخ گردان سر پاسبان را بساید به چنبر
سر کنگره گرد دیوار قصرش بساید همی پیکر اندر دو پیکر
(همان: ۱۱)
شاعر در بیت زیر اغراق به کار برده و زوبین ممدوح خود را به حدّی براق و نورانی می داند که ادعا می کند باعث سوختن فلک می شود. در مصراع دوم هم می گوید نعل اسب تو سبب شکافتن زمین می شود:

• • فلک را بسوزانی از عکس زوبین زمین را بـــــدرّانی از نعل اشقر

(همان: ۱۲)
شاعر در بیت زیر صحن سرای ممدوح خود را آن قدر گسترده می داند که ادعا می کند مهندس با فکر و اندیشه ی خود و عنقا با بال و پر خود فقط هر سال یک بار می توانند بپیمایند:

• نپوید مگر صحن او را به سالی مهندس به اندیشه عنقا به شهپر

جوی و پشته ای با فاصلۀ ۶۰ سانتیمتر، چهار خط کشت جوی و پشته ای با فاصلۀ ۷۵ سانتیمتر، کشت مسطح و کشت به طریق سانتریفوژ (شاهد) بودند. میزان بذر ۲۵۰ کیلوگرم در هکتار و فاصلۀ خطوط کشت در تیمارهای کشت با بذرکار، ۱۵ سانتیمتر تنظیم گردید. شرایط کشت (هیرم کاری و خشکه کاری) به عنوان فاکتور اصلی (کرت اصلی) و روش های کشت به عنوان فاکتور فرعی (کرت فرعی) در طرح کرتهای خرد شده در قالب طرح پایۀ بلوکهای کامل تصادفی با سه تکرار، اجرا شد. نتایج حاصله نشان دادند که هیرم کاری نسبت به خشکه کاری، تأثیر معنی داری بر عملکرد و اجزاء عملکرد و نیز بر بازدۀ آبی گذاشته است (۰/۰۵  ). شرایط هیرم کاری نسبت به خشکه کاری ۳/۹% افزایش در عملکرد داشته است اما در شاخص برداشت تفاوت معنی داری نداشتند. اجزاء عملکرد نیز در روش هیرم کاری در رتبۀ بالاتری قرار گرفتند و اختلاف بین آنها معنی دار بود. هیرم کاری در کنترل علف هرز نیز اثر معنی داری نسبت به خشکه کاری داشت و علفهای هرز هیرم کاری ۲۳% کمتر از علفهای هرز خشکه کاری بود. تفاوت بازدۀ آبی در شرایط هیرم کاری و خشکه کاری معنی دار بود، بطوریکه هیرم کاری در حدود ۱۰% راندمان آبی بالاتری نسبت به خشکه کاری داشت. در بین روش های کشت، جوی و پشته های ۶۰ سانتیمتری در عملکرد و اجزاء عملکرد و راندمان آبی، در رتبۀ بالاتری قرار گرفت. افزایش عملکرد در روش کشت سه خط در جوی و پشته های ۶۰ سانتیمتری نسبت به کشت چهار خط در جوی و پشته های ۷۵ سانتیمتری، کشت مسطح و کشت سانتریفوژ به ترتیب ۳%، ۷% و ۲۱% بود. شاخص برداشت نیز در این روش با روش های کشت چهار خط روی پشته های ۷۵ سانتیمتری، کشت مسطح و کشت سانتریفوژ به ترتیب ۸%، ۱۶% و ۸/۲۳% تفاوت داشت (۰/۰۵  ). هرچند این تیمار با تیمار کشت چهار خط روی پشته های ۷۵ سانتیمتری در بازدۀ آبی تفاوت معنی داری نداشت اما با سایر تیمارها تفاوت معنی داری نشان داد و در رتبۀ اول قرار گرفت. تفاوت بازدۀ آبی این تیمار با کشت چهار خط روی پشته های ۷۵ سانتیمتری، کشت مسطح و کشت سانتریفوژ به ترتیب ۲%، ۱۰% و ۲۸% بود. با توجه به نتایج بدست آمده روش هیرم کاری و سه خط کشت با جوی و پشته های ۶۰ سانتیمتری، مناسب ترین تیمار در افزایش عملکرد زراعی، کنترل علف هرز و بازدۀ آبی شناخته شده و معرفی می گردد.
کلمات کلیدی: خشکه کاری، هیرم کاری، کشت روی پشته، بازدۀ آبی
مقدمه
گندم یکی از محصولات استراتژیک است که از نظر ارزش غذایی اهمیت زیادی دارد و یکی از پرمصرف ترین گیاهان زراعی جهان محسوب می شود (۱۵). گندم در مناطق وسیعی از جهان در محدودۀ عرض جغرافیایی ۶۷ درجۀ شمالی در نروژ، فنلاند و روسیه تا ۴۵ درجۀ عرض جغرافیایی جنوبی در آرژانتین کشت می شود و این قدرت تطابق، موجب گسترش سطح زیر کشت و فراگیر شدن آن در جهان شده است (۲۰). در سطح کرۀ زمین از کل گونه های گیاهی موجود، ۸۰ هزار گونۀ آن خاصیت خوراکی دارند و در حال حاضر تنها ۲۰۰ گونۀ آن به مصرف تهیۀ غذا می رسند و امروزه ۱۵ گونۀ آن، بیش از ۹۰% غذای مردم جهان را تأمین می کنند و تنها ۳ گونۀ آن (برنج، ذرت، گندم) حدود  این مقدار را به خود اختصاص داده اند (۴). گندم به دلیل اینکه ریشه های افشان دارد و در سطح خاک پراکنده است، به خوبی خاک را نگهداری می کند و مانع فرسایش خاک می شود. گندم حاوی آب، پروتئین، مواد قندی، سلولز، سدیم، پتاسیم، کلسیم، منیزیم، اسید فسفریک و ویتامین است (۷). اهمیت گسترش جهانی گندم باعث شده است که سنبلۀ گندم را به عنوان سمبل غذا در جهان بشناسند. به عنوان مثال سمبل سازمان خواروبار جهانی^[۱] یک سنبلۀ ریشکدار گندم با شعار «بگذارید نان وجود داشته باشد» است. برنامۀ توسعۀ سازمان ملل^[۲] جهان را در احاطۀ دو سنبلۀ گندم نشان می دهد (شکل ۱) (۱۷).

شکل ۱- سمبل سازمان خواروبار جهانی و توسعۀ سازمان ملل (مجنون حسینی، ۱۳۸۱)
وضعیت گندم در جهان و ایران

• • 1. 1. وضعیت گندم در جهان

     

    1. 1. وضعیت گندم در ایران

     

     

۳-۱- فرضیه ها
فصل اول: وضعیت گندم در جهان و ایران
۱-۱- وضعیت گندم در جهان
بطور متوسط سالیانۀ ۱۵% تا ۱۶% زمینهای زیر کشت جهان به گندم اختصاص می یابد. پیش بینی شده است که تقاضا برای گندم در جهان در سال ۲۰۲۰ میلادی به مقدار ۴۰% بیش از سطح فعلی (۵۲۲ میلیون تن) می باشد و این درحالی است که منابع موجود برای تولید گندم با محدودیت مواجه است (۹۷). در دهۀ ۱۹۹۰ نرخ رشد مصرف غله در جهان کندتر شد و این موضوع، نه بخاطر محدودیت ظرفیتهای تولید، بلکه بخاطر کاهش رشد تقاضا بود و چون کاهش رشد تقاضا عمدتاً در اثر عوامل استثنایی و گذرا است، طولی نمی کشد که میزان تقاضا روند سابق را پیدا خواهد کرد و کشورهای در حال توسعه به واردات گندم وابسته تر خواهند شد (۹). سطح زیر کشت گندم در جهان طی سالهای ۲۰۰۰-۱۹۸۸ بین ۲۱۷ تا ۲۳۱ میلیون هکتار متغیر بوده و بطور متوسط سالیانه ۱۵% تا ۱۶% زمینهای زراعی جهان به کشت این محصول اختصاص یافته است. میزان تولید نیز بین ۵۰۰ تا ۶۱۰ میلیون تن در نوسان بوده است (۱۴). نرخ رشد تقاضای سالانۀ غله از ۵/۲% در دهۀ ۱۹۷۰ و ۹/۱% در دهۀ ۱۹۸۰ به ۱% در دهۀ ۱۹۹۰ رسید. مصرف گندم در سالهای ۱۹۹۹-۱۹۹۷ حدود ۳۱% کل مصرف غله را در جهان تشکیل می داد.

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

در کشورهای صنعتی روند مصرف گندم برای خوراک دام، رو به رشد است و در حال حاضر در اتحادیۀ اروپا به ۴۵% کل مصرف این محصول می رسد. در کشورهای در حال توسعه، گندم عمدتاً مصرف انسانی دارد و این کشورها روز به روز میزان بیشتری از نیازهای خود را از طریق واردات تأمین می کنند. برخی از کشورهای واردکنندۀ گندم، خود تولید کنندۀ عمدۀ این محصول نیز به شمار می آیند (مانند مصر، برزیل و مکزیک). وابستگی کشورهای در حال توسعه (به استثناء آرژانتین و اوروگوئه) به واردات بیشتر خواهد شد و واردات خالص این محصول از ۷۲ میلیون تن در سال در سالهای ۹۹-۱۹۹۷ به ۱۶۰ میلیون تن در سال، در سال ۲۰۶۰ خواهد رسید (۹). کشورهای ایالات متحدۀ آمریکا، چین، هندوستان، فرانسه، کانادا، ترکیه، ایتالیا، آلمان و استرالیا به ترتیب مهمترین تولید کنندگان گندم به شمار می آیند. در کشورهای کانادا، ایالات متحدۀ آمریکا، استرالیا و فرانسه تولید گندم بیش از مصرف داخلی آنهاست و به همین دلیل، قسمت عمدۀ گندم تولیدی آنها به خارج صادر می شود. علیرغم پیشرفتهای مؤثری که طی سالهای گذشته در میزان عملکردهای محصولات غذایی از جمله گندم بوجود آمده، نمی توان دربارۀ ذخیرۀ مواد غذایی، بخصوص در مورد کشورهای در حال توسعه خوش بین بود (۴۹).
مناطقی که گندم تحت شرایط معتدل با بارندگی کم کشت می شود شامل شمال آفریقا، غرب آسیا، قسمتهایی از پاکستان و افغانستان، شمال هندوستان، قسمتهای شمالی چین و بعضی مناطق در آمریکای لاتین (اراضی مرتفع مکزیک مرکزی) می باشد. مناطقی که گندم تحت شرایط درجۀ حرارت بالا (با آبیاری یا بدون آبیاری) کشت می شود شامل سودان، نیجریه، کشورهای شرقی آفریقا مثل اوگاندا و تانزانیا، قسمتهایی از بنگلادش و هندوستان، مناطق وسیعی از برزیل، پاراگوئه و جنوب شرقی بولیوی می باشد (۷۶). عملکرد جهانی گندم طی دوره زمانی ۱۹۸۸ تا ۲۰۰۰ همواره رو به افزایش بوده است و از ۲۲۹۷ کیلوگرم در هکتار به ۲۷۱۰ کیلوگرم در هکتار افزایش یافته است (۱۴). متوسط عملکرد گندم در سیستمهای آبی تقریباً دو برابر سیستمهای دیم است (۷۶). سازمان خواروبار جهانی، تولید جهانی گندم را در سال ۲۰۰۵ مورد بررسی قرار داده است. نتایج این مطالعه در ضمیمه آورده شده است (۹).
۲-۱- وضعیت گندم در ایران
گندم به عنوان مهمترین محصول زراعی کشور، بطور متوسط ۲/۶ میلیون هکتار از اراضی زراعی کشور را به خود اختصاص داده است. سهم گندم آبی از این مقدار ۲/۲ میلیون هکتار (۳۵%) و گندم دیم ۴ میلیون هکتار (۶۵%) می باشد (۳ و ۱۳). میزان سطح زیر کشت گندم آبی طی سالهای ۸۰-۱۳۶۱ بین ۱۸/۲ تا ۳۵/۲ میلیون هکتار متغییر بوده است (جدول ۱). بطور متوسط حدود ۲/۲ میلیون هکتار در سال (حدود ۴۰% سطح زیر کشت کلیۀ محصولات زراعی در سال) گندم آبی کشت می شود. متوسط سطح زیر کشت گندم دیم، تقریباً ثابت و حدود ۱/۴ میلیون هکتار بوده است (۱۴).
استان خراسان با ۸۵/۱۰ درصد کل اراضی کشور، بیشترین سطح را به خود اختصاص داده است. پس از آن استانهای فارس، آذربایجان شرقی، کردستان، خوزستان، همدان و کرمانشاه به ترتیب با ۳۲/۹، ۷۲/۶، ۶۶/۶، ۵۹/۶، ۲۹/۶ و ۰۸/۶ درصد کل اراضی گندم کشور، مقامهای دوم تا هفتم را دارا می باشند، یعنی بیش از نیمی از اراضی گندم خیز (۵۱/۵۱%) در این هفت استان قرار دارد. کمترین سطح نیز با حدود ۱۳ هزار هکتار (۲/۰% اراضی گندم) متعلق به استان هرمزگان می باشد.
میزان تولید گندم کشور حدود ۴۴/۱۳ میلیون تن برآورد شده است که ۷۷/۶۴% آن از کشت آبی و بقیه (۲۳/۳۵%) از کشت دیم بدست می آید. استان فارس علیرغم رتبۀ دوم از نظر سطح با ۷۹/۱۳% از کل تولید گندم کشور در جایگاه نخست قرار گرفته است و استانهای خراسان، گلستان، خوزستان، کرمانشاه و آذربایجان غربی به ترتیب با ۲۳/۱۱، ۴۴/۸، ۰۶/۸، ۹۵/۵ و ۲۱/۵ درصد از تولید گندم کشور در مقامهای دوم تا ششم قرار دارند. در حدود ۶۸/۵۲% از گندم کشور در شش استان مذکور تولید شده است و سهم سایر استانها ۳۲/۴۷ درصد بیشتر نبوده است. استان گیلان با میزان ۱۲/۰% در تولید گندم کشور در رتبۀ آخر قرار گرفته است (۳). توزیع سطح زیر کشت و میزان تولید گندم کشور در ضمیمه آورده شده است.
جدول ۱- سطح زیر کشت گندم کشور طی سالهای ۱۳۸۰-۱۳۶۱

۹- ارتباطات محیطی
۱-۹ جلوگیری از انتقال کارکنان خاطی به مناطقی که زمینه بیشتر آلودگی به جرایم را دارد
فرهنگ غلطی که میان برخی فرماندهان شایع بوده این است که تصور می نمایند چنانچه فردی دچار لغزش مجرمانه ای شد با انتقال به مناطق محروم و جرم زا تمام مساله برای نظام تحت الامر حل شده است اما نمی اندیشند شاید آفتابه دزد روزی محارب گردد و جامعه ای را فاسد نماید.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۲-۹ تعویض و جابجایی بموقع پایوران در مناطق بد آب و هوایی و شرایط سخت خدمتی :عدم رعایت اصل جابجایی بموقع نیروها باعث کاهش آستانه تحمل خدمتی و در نتیجه بروز ناکارآمدی و حتی وقوع جرایم نظامی خواهد شد.
۳-۹ ایجاد روش نظامند جهت جداسازی افراد ناسازگار و ناسالم از بقیه سربازان :استقرار یک سرباز معتاد به مواد مخدر یا مسائل جنسی در یک آسایشگاه سالم،نتیجه ای جز آلودگی سربازان مستعد به اعتیاد یا ارتکاب سایر جرایم نخواهد داشت.
۴-۹ کنترل دقیق و فراگیر در رابطه با مرخصی ها و رفت و آمدهای شهری کارکنان وظیفه در مناسق آلوده به مواد مخدر و جرایم شایع دیگر.
۱۰- اوقات فراغت
۱-۱۰ تاسیس و توسعه کتابخانه، نوار خانه و اتاقهای تماشای تلویزیون در پادگان ها جهت استفاده سربازان.
۲-۱۰ یرگزاری متناوب مسابقات فرهنگی، مذهبی و ورزشی جهت ایجاد و تقویت روحیه رقابت سالم در میان سربازان
۳-۱۰ ایجاد روش نظامند جهت شرکت کارکنان وظیفه و پایور در مراسم نماز،دعا،سینما،تئاتر،و سالن های ورزشی و ارتقا مهارت های فکری و عملی سربازان، متناسب با علاقه و استعداد آنان.
بی تردید پس از آسیب شناسی و سبب شناسی ارتکاب جرایم نظامی و انتظامی،یکی از مهمترین عوامل پیشگیری از وقوع آنها زمینه یابی موثر عملیاتی و بستر سازی اجرای یافته های تحقیق در نیروهای مسلح است.راهکارهایی که در این پژوهش در ده حوزه مهم بدان اشاره گردید در پنج محور اساسی قابل اجراست :
محور اول : ایجاد توجه، بدان راهکارهایی اشاره دارد که همه مخاطبان نسبت به آن آگاه هستند لیکن در مرحله عمل، اجرا و اعمال آنها مورد غفت واقع میشود و توجه کافی به آنها مبذول نمی گردد.توجه نمودن متصدیان
مربوط به اینگونه راهکارها از طریق جلسات و توزیع جزوات و سایر طرق، اجرای عملی این دسته از راهکارها تلقی میشود.
محور دوم : ایجاد شناخت، به راهکارهایی اشاره دارد که برخی از مخاطبان با وجود توجه به حوزه مسئولیت خود، نسبت به آنها شناخت و آشنایی کامل و کافی ندارند بنابراین شناخت یک راهکار و آگاهی از میزان اثربخشی آن در حوزه مسئولیت افراد، در واقع میتواند نوعی اجرای راهکار باشد.برگزاری کلاسهای مستمر آگاه سازی در این خصوص یک راه حل مناسب و کارآمد خواهد بود.
محور سوم : اجرای مرحله ای، این مهم باعث میشود علاوه بر ایجاد بستر مناسب جرم زدایی در نیروهای مسلح، عرصه برای اصلاح و بانویسی راهکارهای ناکارآمد باز باشد.
محور چهارم : اصلاح شکلی و ماهوی برخی قوانین، مقررات و آیین نامه های مرتبط با نیروهای مسلخ.
محور پنجم : اجرای کلان، سراسری و سازمان یافته راهکارها
بدیهی است برای اجرای چنین راهکارهای پیشگیرانه ای که به لحاظ پیچیدگی های خاص و ماهیت کارها منجر به تغییرات فراوان و فراگیر در نیروهای مسلح می گردد ابتدا لازم است بستر شکلی آن ایجاد گردد که با طرح موضوع (پیشگیری از وقوع جرم) و ارائه راهکارهای متنوع در (شورای عالی سیاست گذاری در نیروها) مستقر در ستاد کل نیروهای مسلح و تشکیل کمیته های عالی صیانت و پیشگیری از وقوع جرم در ارتش، سپاه،ناجا و وزارت دفاع و پشتیبانی نیروهای مسلح،زمینه مناسب آن فراهم شده است.لیکن اجرای چنین راهکارهایی نیاز به سازوکار خاص،طی نمودن مسیرهای مختلف و بذل توجه مقامات ارشد و تصمیم گیری های دقیق دارد که خوشبختانه تا کنون چندین راهکار با گذر از این مسیر،در حال اجرا شدن است.
پیشگیری از وقوع جرم سربازی در نیروهای مسلح
سربازی به عنوان یک وظیفه عمومی در کشورهای مختلف دنیا در اشکال مختلف وجود دارد.افزایش میانگین سن برخی کشورها و پیری جمعیت و همچنین تجهیزات محورشدن برخی کشورها سبب شده است که این افراد به رویکرد تخصصی شدن سربازان باز گردند در حالی که در ایران رویکرد دفاع مردم پایه غالب است.نیروهای مسلح آماده، عامل بازدارنده برای عدم تحقق تهدیدات دشمنان هستند واگر نیروهای مسلح آماده نباشند تهدیدات دشمنان به وقوع می‌پیوندد.
تقدس این خدمت باید همواره مورد توجه قرار گیرد که متأسفانه تقدس خدمت سربازی کمرنگ شده است.وظیفه دفاع، یک وظیفه ضروری است،آمادگی سربازان در مواقع حساس مانع از وقوع حوادث می‌شود و این آمادگی سربازان اجازه عملی شدن تهدیدات را به دشمنان نخواهد داد.سربازان کار بزرگی انجام می‌دهند چرا که عاملی برای عملی نشدن تهدیدات هستند.در حال حاضر مردم تصور می‌کنند دوران سربازی دوران علافی است و اوج جوانی یک فرد را از او می‌گیرد، درحالی این نگرش باید تغییر کند.دقت صیانت و مراقبت در نیروهای مسلح امری مهم است، به علت ضعف امکانات بخشی از نیروها به درستی نگهداری و مراقبت نمی‌شود و نظارت و کنترل نیروها در عصر هنگام با قدرت و قوام نیست و باید این کنترل ۲۴ ساعته استمرار یابد.

• • برای پرکردن اوقات فراغت سربازان ‌باید چاره‌ای اندیشید

عدم مهارت آموزی یکی از آفت‌های دوران سربازی است، در برخی موارد دیده می‌شود افرادی که مهارت خاصی دارند وارد سربازی شده اما از این مهارت استفاده نمی‌شود و این جوان فرصت‌های مهارتی خود را از دست می دهد و این درحالی است که نباید این اتفاق رخ دهد بلکه باید سربازان مهارت و حرفه در دوران سربازی بیاموزند. برخی از سربازان در مشاغلی همچون آبدارچی و جاروکش و آشپز به کار گمارده می‌شوند که ناراضی هستند. البته نباید این مشاغل به عنوان حرفه سرباز مورد توجه قرار گیرد.مشکلاتی همچون عدم روانخوانی قرآن از سوی سربازان و ندانستن اصول اولیه احکام از سوی برخی از سربازان یک بحران و ضعف نظام و آموزش و پرورش است.
برای پر کردن اوقات فراغت سربازان ‌باید چاره‌ای اندیشید.منبع اعتباری تخصیص داده شده به سربازان و وضیعت نامناسب پوشاک و کفش سربازان ضعیف است برای سربازان حقوق ماهانه ۶۰ هزار تومان در نظر گرفته شده است که به صورت میانگین هر سرباز روزانه دو هزار تومان دریافت می‌کند. این درحالی است که با دو هزار تومان می‌توان یک وعده صبحانه میل کرد و چطور می‌توان از سرباز توقع داشت با این مبلغ سه وعده را سپری کند.ایجاد شناسنامه سلامت برای همه سربازان نیازمند اعتبارات است و چون این مهم محقق نشده بسیاری از معاینات چشمی بوده و متکی بر معاینات تخصصی نیست.

• • به مشکلات مالی سربازان باید توجه شود

افراد هنگام ورود به سربازی تصور می‌کنند وارد جهنم یا وارد اتاق عملی شدند که ورود به آن اجتناب ناپذیر است، افراد نباید فکر کنند که با ورود به سربازی حقوقشان مصادره می‌شود.‌سربازی مساوی با بیگاری نیست و جای سوال است سربازنی که باید دوسال از عمر خود را در وظیفه‌عمومی بگذرانند آیا باید پول و هزینه رفت و آمد خود را بدهند.‌این وضعیت به مرور بهتر شده است و انشا‌ءالله با سرعت ادامه خواهد یافت.در آستانه بودجه‌ریزی قرار داریم و انتظار می‌رود دولت و نمایندگان مجلس در این مورد چاره‌ای بیاندیشند.

• • فروش سربازی نوعی تحقیر سربازان است

در حال حاضر با جوان‌هایی روبرو هستیم که نان ندارند اما به دنبال لباس‌های مارک‌دار هستند و نمی‌توان لباس‌های را که در شان این افراد نیست به آنان بدهیم.فروش سربازی نوعی تحقیر سربازان است، چرا که پول به ابزاری برای فرار از دوران سربازی بدل شده است.تحقیر و بی‌تفاوت بودن نسبت به سرنوشت فرد و خانواده‌اش نباید صورت گیرد. همواره در برخورد با سربازان بحث تنبیهی مطرح است در حالی که باید امتیازات ویژه به سربازان منضبط داده شود.نباید به سرباز به عنوان موجودی نگاه کرد و بگوییم چشمش کور، دنده‌اش نرم و باید این دوران را بگذراند.اگر مسئولان به عنوان یک پدر یا برادر به سربازان نگاه کنند بسیاری از مشکلات مرتفع خواهد شد.
ارائه پیشنهادهای سازمان قضایی برای پیشگیری از وقوع جرم در نیروها مسلح
پنج پیشنهاد سازمان قضایی در زمینه پیشگیری از وقوع جرم برای تصویب به شورای عالی سیاستگذاری نیروهای مسلح ارائه شده است.
انجام تست شخصیت پایوران و سربازان وظیفه در ابتدای خدمت، نهادینه کردن تشکیل مراکز مشاوره روحی و روانی در یگان ها، همگانی کردن ورزش در نیروهای مسلح، ایجاد سامانه نظارت و کنترل اجرای راهکارهای پیشگیری از وقوع جرم و تهیه دستورالعمل جلب و دستگیری سربازان فراری، پنج پیشنهاد مهم این سازمان در زمینه پیشگیری از وقوع جرم است.این پنج راهکار مهم، حاصل تحقیقات و پژوهش های چندین ساله سازمان قضایی نیروهای مسلح بوده که در جلسه اخیر شورای عالی سیاستگذاری نیروهای مسلح مطرح شده است.بخشی از مشکلات و حوادث ناگوار در نیروهای مسلح را افراد دچار اختلال روحی و روانی بوجود می آورند که با بهره گرفتن از این ابزار می توانیم اشخاصی را که قابلیت خدمت در نیروهای مسلح ندارند در همان ابتدا شناسایی نماییم.نیروها در ابتدای ورود به خدمت مورد آزمایش های مختلف جسمی قرار می گیرند اما آزمایش های روحی و روانی مهمتر است.
یکی از اثرات مثبت تست شخصیت را بکارگیری افراد در فعالیت هایی منطبق با روحیات آنان است، این تست صرفاً به منظور معاف کردن سربازان مشکل دار نیست بلکه برای ما روشن می‌سازد که نیرو دارای چه ظرفیتی است و در کجا بهتر می‌توانیم از او استفاده کنیم.برهمین اساس هر سرباز یا پایوری را نباید اسلحه در دستش بگذاریم تا خدای نکرده فجایعی ببار آورد.
تشکیل این مراکز حلقه مکمل تست شخصیت است، البته کم و بیش در یگان ها وجود دارد ولی نهادینه نشده است. این مراکز با تخصص های لازم می بایست در پادگان ها تشکیل شود.
هرچند اقدامات مختلفی در این زمینه صورت گرفته لیکن بنابه نظر اکثر فرماندهان کافی نیست و نیروها به لحاظ آمادگی جسمی و روحی باید در سطح بالاتری باشند چون ورزش از بروز مشکلات جسمی،روحی و بسیاری از انحرافات جلوگیری می کند.در تحقیقات و پژوهش هایی که سازمان قضایی نیروهای مسلح با کمک فرماندهان در باب پیشگیری از وقوع جرم انجام داده، تاکنون ۹۵ راهکار ارائه شده و چند مصوبه نیز شورایعالی سیاستگذاری داشته است که با این سامانه می توان ارزیابی کرد که تاکنون کدام یگان این راهکارها را به مرحله اجرا گذاشته و کدام یک بهتر عمل کرده است.
بر اساس قوانین، یگان، دژبان و نیروی انتظامی برای جلب و دستگیری سربازان فراری، وظایفی دارند که این مهم در حال حاضر به طور کامل اجرا نمی شود و تنها به گزارش فرار به دادسرای نظامی اکتفا می شود. براساس این دستورالعمل، دستگاه های مسئول موظف به جلب و دستگیری سربازان فراری هستند.نکته جدیدی که در این باب مطرح شده کنترل فرآیندها به جای کنترل افراد است.یعنی کارکنان را در فرآیندها مشارکت دهیم و کار خوب را از مجموعه آنان بخواهیم.
مدلی که در سال های پس از پیروزی انقلاب اسلامی ارائه شده، مدیریت رحمانی است که بر اساس آن بالاترین مدیر، خداوند است و پیامبران و اولیاء الهی تحت تدبیر خداوند مدیریت می کنند و ما باید از آنان الگو بگیریم چون خللی در مدیریت آنان وجود ندارد.نظارت آینده نگر مطلوبترین نوع نظارت است چون از آسیب های احتمالی جلوگیری می کند و صدمه کمتری به افراد و تشکیلات می زند.
کارکرد های پلیس اجتماع محور در پیشگیری از جرم^[۵۲]
پلیس اجتماع‌محور در واقع همکاری مشترک بین پلیس و جامعه برای حل و مقابله با مشکلات جامعه است، در این رویکرد پلیس دیگر تنها نگهبان امنیت و قانون نخواهد بود، بلکه در بین اعضای جامعه نیز حضور فعالی خواهد داشت.
در نگاه پلیس اجتماع محور، ماموران در ماشین‌های گشت و دور از دسترس، تبدیل به عناصری از جامعه می‌شوند. از سوی دیگر اعضای جامعه نیز از انفعال سابق فاصله گرفته و به شکل فعال در ارتقای امنیت و کیفیت محله مشارکت می‌کنند. بنابراین، پلیس اجتماع‌محور می‌کوشد با تغییر رفتار مردم و سازمان‌های پلیس و ایجاد نوعی تعامل دو طرفه در این بین، به اهداف پیشگیری و کنترل جرایم نایل آید.
استراتژی‌های پلیس اجتماع محور متعدد است و ارتباط تنگاتنگی با جامعه مذکور و فرهنگ حاکم بر آن دارد، اما مهم ترین اصل در آن، بر قراری حسن‌نیت بین پلیس و اجتماع است، به نحوی که دیوار بی‌اعتمادی و دوری معمول بین مردم و پلیس، به عنوان یک نهاد نگاهبان از بین می‌رود. روندی که ممکن است در برخی اجتماعات نیازمند صرف زمان بسیار باشد.
برای این امر، می‌توان از دوایر مخصوص پلیس اجتماع محور بهره برد. کادری آموزش دیده که می‌داند نحوه تعامل با مردم عادی و برقراری ارتباط نزدیک با آنان چگونه است و از تحمل و حوصله دو چندان نسبت به سایر نیروهای پلیس برخوردار و با دغدغه‌های معمول جامعه آشناست.وظیفه اصلی و کلیدی این قشر آموزش دیده برقراری ارتباط بین محله و پلیس است.
در پلیس اجتماع محور، جامعه بایستی به اندازه کافی کوچک و علاوه بر آن دارای مرز مشخص جعرافیایی باشد. علاوه بر آنچه گفته شد، لازم است که اعضای آن دارای وابستگی مشترک به یک فرهنگ یا عرصه جغرافیایی باشند تا بتوان به آن اجتماع گفت.
امروزه صنعتی شدن و پدیدار گشتن شهرها و اجتماعات مدرن، بسیاری از کارکردها و ارتباطات سنتی درون اجتماعی را کمرنگ کرده است، به نحوی که اثر گذاری نهادهای خانواده، اماکن مذهبی و…به شدت تحت تاثیر قرار گرفته و از این رو امکان نظارت و ایجاد ارزش‌های مشترک را مانند سابق ممکن نمی‌سازد. پلیس اجتماع محور می‌کوشد تا با دوباره احیا سازی این نهادها، حضور آنان را در جامعه موثرتر سازد. به علاوه از دیگر نهادهای جدید و تاثیر گذار نیز غافل نمی‌شود و آنان را نیز برای کمک به رفع مشکلات سازماندهی می‌کند. بنابراین پلیس می‌کوشد که جامعه‌ای متکی بر خود بسازد که در این راه، فعالیت مشترک مقامات محلی، مردم، تجار، آژانس‌های عمومی‌ و خصوصی، ساکنان، اماکن مذهبی، مدارس و بیمارستان‌ها نقش به سزایی دارند.

از بازاریابی همانند بسیاری از واژه های کلیدی دیگر در علوم اجتماعی تعاریف و برداشتهای گوناگونی ارائه شده است. هریک از صاحبنظران به فراخور حال و زمانه خود تعریفی از بازاریابی به دست داده اند که در طول زمان متکامل تر و قابل قبولتر شده است. در یک بیان بازاریابی به مثابه “فرایند تولید، توزیع ، ترفیع و قیمت گذاری کالاها و خدمات و ایده ها برای تسهیل ایجاد روابط مبادله در محیط پویا دانسته شده است در فرهنگ واژگان بازاریابی بنت^[۳۳] ، بازاریابی، فرایند برنامه ریزی و اجرای مفاهیم طراحی، قیمت گذاری، ترفیع و توزیع ایده ها، کالاها و خدمات به منظور خلق مبادله است که اهداف فردی و سازمانی را برآورده می سازد در فرهنگ دیگری، بازاریابی به فرایند و پروسه شناسایی نیازها و تامین آنها با کالاها و خدمات مناسب از طریق طرح محصول، توزیع و ترفیع در یک کسب و کار یا سازمان تجاری و غیر انتفاعی اطلاق شده است دراکر استاد دانشگاه کلرمونت آمریکا و صاحبنظر در امور مدیریت شرکتها ضمن اینکه بازاریابی را از وظایف اصلی مدیریت به شمار می آورد، هدف از بازاریابی را بدین گونه تعریف می کند. (اسلام، ۱۳۸۲: ۹)

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

هدف بازاریابی ازدیاد فروش است. هدف، شناخت و آگاهی یافتن از ویژگیها و خصوصیات مشتری به نحوی است که کالا یا خدمات ارائه شده دقیقا مناسب وی باشد و خود محصول، خودش را به فروش می رساند.” (یعنی محصول ظاهراً و ذاتاً از نظر مشتری مقبول افتد. (اسلام، ۱۳۸۲: ۹)
وی معتقد است که بازاریابی از چنان اهمیتی برخوردار است که نمی توان آنرا به عنوان یک وظیفه مستقل در نظر گرفت. بازاریابی کسب و کاری کامل و تام از منظر نتیجه نهایی یعنی از نقطه نظر مشتریان است….موفقیت کسب و کار نه تنها به وسیله شرکت یا تولید کننده بلکه به وسیله مشتری تعیین می شود. (اسلام، ۱۳۸۲: ۱۰)
در پایان ” کاتلر” نویسنده چندین کتاب مشهور در زمینه بازاریابی که برخی از آنها به فارسی ترجمه شده است به نظر تعریف کاملتری ارائه می دهد. وی بازاریابی را ” فرایندی اجتماعی و مدیریتی تلقی کرده است که از طریق آن افراد یا گروه ها از طریق تولید و مبادله کالا با هم به امر تامین نیازها و خواسته های خود اقدام می کنند. (اسماعیل پور، ۱۳۸۳: ۱۳)
بازاریابی هنر و علم شناسایی، خلق و ارائه ارزش به منظور ارضای نیازهای بازار هدف، برای دستیابی به سود است. بازاریاب امیال و نیازهای ارضا نشده را شناسایی می کند. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سود آوری آن را نیز اندازه گیری می کند. به عبارت دیگر بازاریابی، بخش هایی از بازار را به عنوان مناسب ترین بخش بازار برای شرکت شناسایی و مشخص می کند که شرکت نیز توانایی و امکان عرضه خدمات به آن ها را دارد و همچنین مناسب ترین محصولات و خدمات مورد نیاز آن بخش بازار را طراحی و معرفی می کند.
در مفهوم بازاریابی، اعتقاد بر این است که نیل به اهداف سازمانی، بستگی تام دارد به تعیین و تعریف نیازها و خواسته‌های بازارهای هدف و تأمین رضایت مشتریان به نحوی مطلوب‌تر و مؤثرتر از رقبا. جالب این است که این مفهوم یک فلسفه نسبتاً جدید اقتصادی است. (کاتلر و آرمسترانگ، ۱۳۷۶: ۴۷)مفهوم بازاریایی به صور مختلفی بیان شده است از جمله:«پیشرو در ارائه خدمات بانکی» (از بانک تجارت)، «پرواز، خدمت» (از هواپیمایی بریتانیا) و «تامین قطعات، تضمین خدمات» (از ایساکو) . شرکت جی.سی پنیزموتو مفهوم بازاریابی را این چنین خلاصه کرده است: «با قدرت هر چه تمامتر پول مشتری را مملو از فایده، کیفیت و رضایت می‌کنیم».
فعالیت های بازاریابی اغلب توسط یک واحد سازمانی جداگانه اجرا می شود. این موضوع می تواند هم مفید باشد و هم مضر. از آن نظر برای سازمان مفید است که افراد آموزش دیده و متخصص را کنار هم جمع می کند و از آن جهت مضر است، که بازاریابی نباید تنها به یک واحد یا بخش سازمان محدود شود، بلکه این فعالیت ها باید در تمام سطوح سازمان مشهود و مملوس باشد.
معمولا بازاریابی با فروش اشتباه گرفته می شود. فروش تنها بخشی از کوه یخی بازاریابی است که از سطح آب بیرون است. چیزی که عملا دیده نمی شود، همان تحقیقات بازاریابی با هدف تولید مناسب برای نیازهای مشتری، چالش در قیمت گذاری درست، بررسی چگونگی توزیع و تعریف شیوه های معرفی محصولات به بازار است. بنابراین بازاریابی مفهومی بسیار گسترده تر از فروش دارد.
مفهوم فروش از داخل به بیرون می‌نگرد. این مفهوم از کارخانه شروع می‌کند، به محصولات و کالاهای موجود شرکت توجه دارد و به دنبال کسب فروش سودآور، تلاش‌های فروش و تبلیغات پیشبردی قابل ملاحظه‌ای را می‌طلبد. (کاتلر و آرمسترانگ، ۱۳۷۶: ۴۷)
شکل ۲-۴ مقایسه مفاهیم فروش و بازاریابی
برعکس مفهوم فروش، مفهوم بازاریابی دارای نگاهی از بیرون به داخل است. این مفهوم یا یک بازار کاملاً تعریف شده آغاز می‌شود، روی نیازهای مشتریان تأکید دارد، کلیه فعالیت‌های بازاریابی را هماهنگ می‌کند که به نحوی مشتریان را متأثر می‌سازد و با تأمین رضایت مشتریان، سود می‌آفرینند. شرکت‌ها تحت لوای مفهوم بازاریابی، کالاهایی را تولید می‌کنند که مشتریان می‌خواهند و بدین وسیله رضایت مشتریان را تأمین می‌کنند و سود می‌آفرینند. (کاتلر و آرمسترانگ، ۱۳۷۶: ۴۸)
مدیریت بازاریابی نیز عبارت است از «تجزیه و تحلیل، طرح ریزی، اجرا و کنترل برنامه های تعیین شده برای فراهم اوردن مبادلات مطلوب بازارهای مورد نظر به منظور دستیابی به هدفهای سازمان. تاکید مدیریت بازاریابی بیشتر بر تعیین محصولات سازمان بر مبنای نیازها و خواسته های بازار و خواسته های بازار مورد نظر و نیز استفاده از قیمت گذاری، ارتباطات و توزیع موثر جهت اگاهی دادن، ایجاد محرک و ارائه خدمت به بازار است. (صمدآقایی، ۱۳۸۸: ۱۴)
۲-۱۰-صادرات
۲-۱۰-۱-جایگاه صادرات در اقتصاد کشور
امروزه در اقتصاد جهانی، تولید و صادرات نقش بسزا و مهمی را در چارچوب هر اقتصاد سالمی ایفا می کند. نقش صادرات و اهمیت آن در زمینه رشد و شکوفایی اقتصاد کشورهای در حال توسعه به خوبی شناخته شده است. یکی از مسائل مهم اقتصادی که امروزه بسیاری از کشورها، از جمله کشورهای در حال توسعه با آن دست به گریبان هستند وجود کسری در تراز پرداخت های خارجی و کمبود ارز است که به عدم تعادل ارزی، کاهش ارزش پول ملی و خروج سرمایه از کشور منجر می گردد (محمودیان، ۱۹۹۹). گرچه راه های متعددی برای تأمین کسری ارزی وجود دارد اما باید گفت که اصولی ترین و مناسب ترین این روشها، همان افزایش صادرات است که یک راه حل اساسی و اقتصادی به شمار می رود. توسعه صادرات نقش مهمی را در توسعه اقتصادی برخی از کشورها و به طور خاص کشورهای تازه صنعتی شده آسیای شرقی ایفا نموده است. البته لازم به ذکر است که رمز موفقیت کشورهای یاد شده در اعمال همزمان دو راهبرد جانشینی واردات و توسعه صادرات بوده است (عبدالهی، ۲۰۰۳ به نقل از حسنقلی پور و همکاران، ۱۳۸۷: ۱۴۹)
۲-۱۰-۲-جایگاه صادرات غیرنفتی در اقتصاد کشور
صادرات غیرنفتی تنها به افزایش درآمد ارزی از طریق گسترش صادرات انواع کالاها و خدمات خلاصه نمی شود، بلکه توسعه صادرات نقش مهمی را به عنوان یک استراتژی رشد و توسعه در اقتصاد کشور عهده دار است (گوهریان، ۲۰۰۰ به نقل از حسنقلی پور، ۱۳۸۷: ۱۴۹). صادرات یک کشور در دو حالت از اطمینان و ثبات بیشتری برخوردار بوده و در اثر نوسانات و تحولات اقتصادی و بین المللی آسیب پذیری کمتری از خود نشان خواهد داد. این دو حالت عبارتند از:
۱- تنوع کالاهای صادراتی
۲- تنوع بازارهای صادراتی
بدترین و ضربه پذیرترین وضعیت در تجارت خارجی و صادرات یک کشور، صادرات تک محصولی است. در صورت دارا بودن صادرات تک محصولی، چنانچه در کشور ما حاکم است، اقتصاد کشور شدیداً‌ وابسته به آن محصول واحد خواهد شد و بر اثر نوسان در قیمت و حجم خرید جهانی آن، کل اقتصاد کشور تحت تأثیر قرار خواهد گرفت (نقره کار شیرازی، ۱۹۸۷). در کشور ما نوسانات شدید درآمدی حاصل از صدور نفت، کاهش قدرت خرید این درآمدها، افزایش جمعیت و از همه مهمتر، پایان پذیر بودن منابع نفتی مدتهاست که سیاستگذاران و برنامه ریزان را به این باور رسانیده است که توسعه صادرات غیرنفتی و رهایی از اقتصاد یک محصولی ضرورتی اجتناب ناپذیر است (ابراهیم زاده پژوهی، ۱۹۹۸ به نقل از حسنقلی پور و همکاران، ۱۳۸۷: ۱۵۰)
۲-۱۰-۳-اهمیت صادرات در شرکتهای کوچک و متوسط
دولتها در سرتاسر دنیا اهمیت شرکتهای کوچک و متوسط و سهم آنان را در رشد اقتصادی، انسجام اجتماعی، اشتغال، توسعه منطقه ای و محلی شناخته اند و بیشتر دولتهای کشورهای در حال توسعه به علت شناخت پتانسیل رشد بنگاه های کوچک و متوسط اولویتی را برای بنگاه های کوچک و متوسط از طریق اعمال حمایت ها و سایر مشوقها قائل شده اند. بنگاه های کوچک ترجیحاً باید به صورتی جامع و از طریق نهادهای مختلف در کلیه مراحل صادرات انجام گیرد(هوالیانگ^[۳۴] ، ۲۰۰۱ به نقل از اعرابی و دهدشتی شاهرخ ،۱۳۸۴: ۱۵)
دلیل اصلی کمک به بنگاه های کوچک و متوسط بهبود بخشیدن به قابلیت رقابت آنها در بازارهای جهانی و کمک به توسعه صادرات کشور است. متاسفانه شرکتهای کوچک و متوسط گروه همگنی را تشکیل نمی دهند و تحقیقات نشان داده است که نیاز شرکتها بر حسب مرحله توسعه صادرات و نوع صنعت تغییر می کند.
ویل اظهار می دارد که یکی از نقایص برنامه های توسعه صادرات دولت ها این بوده که فاقد اطلاعات در مورد خدمات مورد نیاز است که این نقص موجب ارائه کمکهای دولتی نه چندان دقیق و استفاده غیر اثربخش از منابع دولت شده است. برنامه های توسعه صادرات دولت باید با توجه به مخاطبین یا شرکت های هدف طراحی و اجرا شود و ضمناً این برنامه ها باید علاوه بر اینکه مطابق با نیازهای مشتریان خود باشد به طور منظم نیز برای ارائه خدمات مناسب با آن نیازها مورد ازریابی قرار گیرد (کاوسگیل^[۳۵]، ۱۹۸۲) بسیاری از برنامه های توسعه صادرات دولت در امر توسعه صادرات خوب عمل نکرده و در حقیقت بیش از حد کلی هستند تا اثربخش باشند. (اعرابی و دهدشتی شاهرخ ،۱۳۸۴: ۱۵)
تحقیقات مختلف نشان داده است که شرکتها در مراحل مختلف توسعه صادرات نیازهای متفاوت و ملاحظات مختلفی در تصمیم گیری دارند. (ژینکوتا و جانسون ،۱۹۸۱ و وولف و پت^[۳۶] ۲۰۰۰ به نقل از اعرابی و دهدشتی شاهرخ ۱۳۸۴ ) در نتیجه نیاز به انواع خدمات صادراتی در مراحل مختلف توسعه صادرات متفاوت است^[۳۷]. اندازه شرکت نیز در نوع خدمات مورد نیاز تأثیر دارد.
موانع یا مشکلاتی که شرکتها در هر مرحله از فرایند توسعه صادرات با آن مواجه می شوند نیز با مرحله دیگر متفاوت است. کاوسگیل و یوح (۱۹۹۴) نیز اظهار داشتند که دولت می بایست برای دولتها و شرکتها برنامه هایی را مطابق با نیازهای خاص صنایع مختلف طراحی کند. محققین عقیده دارند که شناسایی موانع و مشکلات صادرات جهت طراحی برنامه های توسعه صادرات اثربخش اهمیت دارد. ( اعرابی و دهدشتی شاهرخ ،۱۳۸۴: ۱۵)
۲-۱۰-۴-تفاوت های عمده بین صادرات و بازاریابی داخلی
زمینه های تفاوت بین صادرات و بازاریابی داخلی قابل توجه می باشند که در اینجا مهمترین آنها مورد بررسی قرار می گیرند: (برانچ^[۳۸]، ۱۳۸۰: ۲۴۷ الی ۲۴۸)
۱- احتمالاً مشخصات محصول در بازار خارج باید متفاوت باشد (که منعکس کننده سیمای مشتری می باشد) و ممکن است مشخصات فنی متفاوتی جهت وضع مقررات مورد نیاز باشد.
۲- ممکن است قوانین اصولی تبلیغات و مقررات معادل با قوانین تجارت، در خارج متفاوت باشد. باید توجه خاص باید به تعهدات؛ خدمات بعد از فروش معمول گردد.
۳- سیمای مشتری حتماً‌ در هر کشوری با در نظر داشتن سطح درآمد، استانداردهای زندگی، مد، مذهب، سیاست و ذهنیت کلی در مورد کالای وارداتی (سیمای مشتری را می توان با تحقیق در بازار تشخیص داد) متفاوت می باشد.
۴- ارتباط در کشورهای توسعه نیافته ضعیف است و موجب کاهش بازدهی برنامه های تبلیغاتی می گردد. در چنین کشورهایی از نصب پوستر و اعلام رادیویی برای پیشبرد محصولات استفاده می شود. در شرایط دیگری ممکن است تبلیغات در جرایدی انجام شود که در شهرهای بزرگ منتشر می شود. بسیاری از مردم در مناطق روستایی بی سواد هستند و سطح استاندارد زندگی آنان پایین است. کشورهای صنعتی اغلب دارای امکانات تبلیغاتی هستند.
۵- شرایط تحویل محموله در قیمت گذاری یک محصول در بازار داخلی منظور نمی گردد. مطالعه عوامل موثر در قیمت گذاری یک محصول صادراتی نشان می دهد که عوامل بسیاری در این امر دخالت دارند. به علاوه، امکان پرداخت، توزیع، بیمه و نقش اسناد، همگی تا حدی متفاوتند. شایان ذکر است که باید به نرخ ارزها و گمرکات و سایر امکانات حاکم بر واردات چنین محصولاتی به بازار خارجی توجه گردد. بسته بندی محصول احتیاج به توجه خاص برای بازار خارجی دارد تا نیاز مشتری را برآورد و با مقاومت مواجه نگردد.
۶- تسهیلات توزیع که در بند ۵ ذکر شد نیاز به توجه خاص دارد تا از برقراری بهتر امکانات اطمینان حاصل شود و کالا در وضعیت خوب و به موقع برسد.
۷- محدودیت زمانی، زمینه ای است که به توجه خاص نیاز دارد و بروشورها، پوسترها، و مطالب عمومی باید در خور شرایط محلی تهیه و به درستی عرضه شوند. کلیه شعارها باید بررسی شوند که حتماً با اعتراض و عکس العمل مواجه نگردند.
۸- روش خرده فروشی در بازار خارجی باید با دقت مطالعه شود، همچنان که عادی ترین نقش و کاربرد معمول و مورد قبول محصول در بازار خارجی نیز مستلزم تحقیق و طراحی درباره محصول آموزش پرسنل فروش می باشد.
به منظور نتیجه گیری، باید در نظر داشت که روش های بازاریابی در خارج پیچیده تر و مشکل تر است، اما با بهره گرفتن از یک کارگزار تبلیغاتی خوب، در چنین بازاری بیشتر مسائل حل می شود. (برانچ، ۱۳۸۰: ۲۴۷ الی ۲۴۸)
۲-۱۰-۵-محرک های صادراتی در شرکتها
روند جهانی شدن تجارت موجب می شود که شرکت ها به تدریج در فرایند صادرات درگیر شده و به بازارهای جهانی روی آورند. البته باید در نظر داشت که انگیزه ها و محرک های شروع به صادرات برای شرکت های مختلف متفاوت می باشد. (استیفن یانگ^[۳۹] ۱۹۹۵ به نقل از ناطق و نیاکان ، ۱۳۸۸: ۴۴)
در بررسی های مربوط به انگیزه های صادراتی که بر تصمیم شرکتها بر شروع فعالیت های صادراتی و یا حفظ و تداوم این فعالیت ها تأثیر می گذارد، می توان دو رویکرد را دنبال نمود. اولین رویکرد در رابطه با این موضوع است که آیا تصمیم به صادرات در ابتدا توسط عوامل داخلی شرکت اتخاذ می گردد یا اینکه این تصمیم منشاء خارجی دارد. (کنستانتین^[۴۰] ۱۹۹۶، به نقل از ناطق و نیاکان ، ۱۳۸۸: ۴۴)
نتایج نشان می دهند که بیشتر شرکتها اهمیت محدود و اندکی را برای محرکهای صادراتی که به واسطه سیاست های صادراتی دولت قائل می گردند. با این حال بایستی به یاد داشت که در ادبیات مربوط به بازاریابی صادراتی نقش دولت به عنوان یک عنصر کلیدی در تصور مدیر از بین المللی شدن شرکت (وارد شدن به فرایند صادراتی یا وارد نشدن) در نظر گرفته شده است، چه این نقش به نظر مدیران بازدارنده باشد، چه نقشی تسهیل کننده.
محرک های صادراتی از دید برخی از محققین به عنوان مهمترین و پویاترین عناصر در تعیین رفتار صادراتی شرکت ها مطرح گردیده اند. در ادبیات بازاریابی صادراتی چند تئوری وجود دارد که به تشریح محرکهای صادرات می پردازد. انگیزش به همراه تجربه، رشد، نوع شرکت و رفتارهای صادراتی مهمترین متغیرهایی هستند که در رابطه با توسعه صادراتی مورد بررسی قرار گرفته اند. «بردلی» ارتباط میان انگیزش (مانع صادراتی)، سبک شناختی و رشد شرکت را مورد بررسی قرار داد. آقای جونز بیان کرده است که انگیزش شرح می دهد که چگونه رفتاری از فرد سرمی زند، چگونه تقویت می شود، آن رفتار چگونه حفظ می گردد، جهت می یابد و در نهایت متوقف می شود. به علاوه «وروم» بیان کرده است که انگیزش فرآیندی است که تعیین کننده انتخابی است که فرد از میان گزینه های مختلف موجود انجام می دهد. موضوع مشترک در دو تئوری بالا این است که انگیزش در رابطه با عواملی است که رفتار فرد را تقویت می کند، به آن رفتار جهت می دهد و آن رفتار را تداوم می بخشد. به علاوه این مطالعات تفاوت های عمده ای را بین اینکه چگونه افراد از طریق محرکهای مختلف می توانند تحریک شوند و میزان تأثیری که هر یک از این محرکها بر رفتار می توانند داشته باشند را نشان می دهد. (ناطق و نیاکان ، ۱۳۸۸: ۴۵)
تئوری دیگری که در این مورد وجود دارد تئوری شناخت انگیزش است که مبنای تئوری انتظار- ارزش «پورتر و لاولر» می باشد. این تئوری عنوان می دارد که انتظارات، اعتقاداتی هستند که فرد آنها را نگه داشته، منجر به برخی پیامدهای بعدی می گردد. از سوی دیگر ارزش به معنای مثبت یا منفی است که فرد در مورد تحقق پیامدها قائل می شود و این تأثیرات مشترک به انگیزش فرد منجر می گردد. (ناطق و نیاکان ، ۱۳۸۸: ۴۵)
«بودلی و کخ» اهمیت تئوری ارزش- انتظار را در مدیریت صادرات مورد بررسی قرار داده و نتایج زیر را مشاهده کرده اند:
۱) مدیران در میان نتایج مختلفی که به طور بالقوه وجود دارد توجیحات خاص خود را دارند.
۲) مدیران درباره احتمال اینکه یک تلاش از جانب آنها منجر به رفتار مطلوب یا عملکرد مطلوبشان گردد انتظاراتی دارند.
۳) مدیران درباره احتمال اینکه برخی پیامدها منجر به رفتارهای خاصی می شود انتظاراتی دارند.
۴) واکنشی که فرد بر می گزیند تحت تأثیر انتظارات و ترجیحاتی است که وی در موقعیتی معین دارد.
با توجه به تئوری های بالا می توان گفت محرکهای صادراتی را می شود در هر مرحله از انجام صادرات به کار برد. چه در مرحله قبل از شروع صادرات و چه در مراحل میانی و چه زمانی که نسبت به صادرات تعهد ایجاد شده است.
در بررسی این مبحث «بایکلی» بین عواملی که منجر به شروع صادرات می شوند و عواملی که تعهد به صادرات را در مراحل پیشرفته صادرات منجر می گردند، تفاوت قائل شده است. در پاسخ به این سوال که چه عواملی ممکن است شرکتهای کوچک و متوسط را تشویق به صادرات نماید، تحقیقات زیادی صورت گرفته است. البته اولین کارها توسط «سیمونز و اسمیت» انجام شد. یافته های این محققان نخستین و یافته های تحقیقاتی سالهای اخیر بیان می کنند که عناصر موثر بر آغاز فعالیتهای صادراتی می توانند در خارج از مرزهای سازمان باشند. بنابراین پدیده های خارجی از قبیل تغییرات محیطی یا دیگر آثار مشابه غیرمستقیم ممکن است توضیح دهنده محرکهای صادراتی باشد. در حالی که در مراحل بعدی صادرکنندگان اثر عوامل داخلی و عینی را بیشتر می دانند. (لئونیدو^[۴۱]، ۱۹۹۸ به نقل از ناطق و نیاکان ، ۱۳۸۸: ۴۵)

الف ) افشاء اجباری:
شامل تمامی اطلاعاتی است که طبق قوانین و مقررات باید در اختیار استفاده کنندگان از صورت‌های مالی قرار گیرد.
ب ) افشاء داوطلبانه^[۱۷۵]:
افشای فراتر از قوانین و استانداردها می‌باشد. استانداردها حسابداری اگرچه حداقل میزان افشاء را تعیین کرده‌اند ولی برای افشای اضافی اطلاعات محدودیتی قائل نمی‌شوند. در صورتی که مدیریت بتواند با افشای اطلاعات اضافی و داوطلبانه رهنمودهای بهتری را در ارتباط با اهداف و چشم انداز آتی شرکت و استفاده بهینه از منابعی که در اختیار دارد ارائه کند و تصویر شفاف‌تری از وضعیت موجود نشان دهد در این صورت سرمایه گذاران و سایر استفاده کنندگان از صورت‌های مالی می‌توانند از تدابیر مدیریت آگاه شوند و انتقادات آن‌ها نسبت به عملکرد موسسه برطرف می‌شود و به آینده موسسه امیدوار می‌شوند. (حسنی و حسینی، ۱۳۸۸).

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

۳-۶-۳-۲- انگیزه‌های افشاء داوطلبانه

افشای اختیاری اطلاعات، مزایایی را به همراه دارد که انگیزه‌ی افشای داوطلبانه اطلاعات را در مدیران بر می‌انگیزاند. منافع حاصل از این نوع افشاء، هم برای تأمین شونده و هم برای تأمین کننده سرمایه وجود خواهد داشت)هیلی و پالیپو،۲۰۰۱)^[۱۷۶] طبق نظریه هزینه و منفعت افشاء اطلاعات مدیران هنگامی اقدام به افشاء اطلاعات شرکت یا بنگاه اقتصادی می‌کنند که منافع حاصل از افشاء اطلاعات را بیشتر از هزینه تهیه و گزارش اطلاعات بدانند. حال آن که در ادبیات مالی نظریه عدم تقارن اطلاعاتی، نظریه علامت دهی، فرضیه هزینه مالکانه، فرضیه هزینه دعاوی حقوقی از جمله مواردی تلقی می‌شوند که تأثیر ژرفی در شناسایی میزان افشاء داوطلبانه دارند.

۴-۶-۳-۲- هزینه مالکان^[۱۷۷] و افشاء اطلاعات

هزینه‌ای است که سازمان به خاطر افشاء اطلاعات محرمانه خود و به کار گیری بالقوه آن توسط رقبا، متحمل خواهد شد. از یک طرف، مدیر انتظار دارد که از طریق افشاء حجم مشخصی از اطلاعات در بازار سرمایه، سهم بیشتری از بازار را در اختیار بگیرد و بدین ترتیب هزینه سرمایه را کاهش دهند و از طرف دیگر، تأمین کننده سرمایه نگران بازده مورد انتظار خود از سرمایه گذاری خواهد بود. حال، با افشاء داوطلبانه اطلاعات از سوی مدیر، عدم اطمینان سرمایه گذار در خصوص بازده مورد انتظار شرکت از یک طرف و هزینه تأمین سرمایه شرکت از طرف دیگر، کاهش پیدا خواهد کرد. در نتیجه، میزان سرمایه گذاری در شرکت افزایش می‌یابد و مدیر از این طریق، منابع مالی مورد نیاز شرکت را با هزینه کمتر تأمین می‌کند.
به مفهوم دیگر، افشاء اطلاعات مالی شرکت برای رقبا مفید است؛ زیرا آن‌ها با بهره گرفتن از این اطلاعات می‌توانند به استراتژی شرکت پی برده و از این رو چشم انداز آتی شرکت را با خطر مواجه سازند و به کاهش احتمالی در جریان‌های نقد آتی سازمان منجر بشوند. بنابراین، با وجود مطلوب بودن اطلاعات مدیران تمایلی به افشاء آن ندارند. ولی اگر رقابت در بازار وجود داشته باشد سرمایه گذاران در تعیین ارزش گذاری سهام هزینه‌های مالکانه را در نظر گرفته‌اند بنابراین، دیگر نگهداری اطلاعات برای مدیر توجیه نخواهد داشت. (روهنی،۲۰۰۱).ولی ورکچیا^[۱۷۸] (۱۹۶۸)بیان می‌دارد که افشاء اطلاعات اضافی در مورد شرکت، خواه مطلوب و خواه نامطلوب، می‌تواند برای سرمایه گذاران، رقابت کنندگان و سایرین مفید باشد. ولی این افشاء ممکن است چشم انداز و وضعیت رقابتی شرکت را تهدید کند و باعث کاهش جریان‌های نقدی آتی شود. این تهدید بالقوه ممکن است باعث شود مؤسسات سطح افشاء را محدود کنند تا هزینه مالکیت افزایش پیدا نکند.هیلی و پالیپو ^[۱۷۹](۲۰۰۱)بر اساس تحقیقی که انجام داند نتیجه گرفتند زمانی که هزینه مالکیت افزایش پیدا می‌کند مؤسسات انگیزه لازم را برای عدم افشاء اطلاعات به دست خواهند آورد تا بدین وسیله وضعیت رقابتی آن‌ها در بازار متزلزل نشود.

۷-۳-۲- نظریه علامت دهی^[۱۸۰]

یکی از انگیزه‌های مدیران برای افشاء اطلاعات مربوط به نظریه علامت دهی می‌باشد این نظریه فرض می‌کند که مؤسسات اطلاعاتی دارند که سرمایه گذاران آن اطلاعات را در اختیار ندارند. اگر سرمایه گذاران در مورد مؤسسه خاصی اطلاعات لازم را نداشته باشند اما یک دیدگاه کلی نسبت به بازار داشته باشند در این صورت برای همه مؤسسات قیمت یکسانی در نظر خواهند گرفت. در این حالت، مدیران مؤسسات دارای کیفیت بالاتر، در صورت عدم افشاء اطلاعات کافی در مورد مؤسسه‌شان متحمل یک زیان فرصت^[۱۸۱] خواهند شد، زیرا قیمت این مؤسسات در صورتی که سرمایه گذاران اطلاعات بیشتری در مورد اعتبار و کیفیت بالای آن‌ها داشته باشند بیشتر ارزیابی خواهد شد و این در حالی است که مدیران شرکت‌های دارای کیفیت پایین، سود فرصت^[۱۸۲] بدست خواهند آورد. در این حالت مؤسسات دارای کیفیت و ارزش بالاتر، انگیزه فعالیت در بازار را از دست خواهند داد مگر اینکه ارزش بالای مؤسسه خود را به سرمایه گذاران مخابره کرده و باعث افزایش قیمت سهام مؤسسه خود شوند. این مخابره به وسیله علامت ده یا افشاء اطلاعات انجام می‌شود. این فرایند علامت دهی تا زمانی ادامه می‌یابد که سود بدست آمده ناشی از افزایش قیمت سهام بیشتر از هزینه علامت دهی باشد (موریس^[۱۸۳]،۱۹۸۷)

۸-۳-۲- نظریه هزینه دعوای حقوقی

از منظر هیتزمن و همکاران (۲۰۰۸) دعاوی حقوقی سهامداران ممکن است به دو طریق بر تصمیمات افشاء مدیران مؤثر واقع شود.
اقدامات قانونی علیه مدیران برای افشاء ناکافی یا دیرهنگام می‌تواند به ترغیب مدیران در جهت افزایش افشاء داوطلبانه بیانجامد
دعاوی حقوقی به طور بالقوه منجر به کاهش انگیزه مدیران در جهت افشاء به خصوص در رابطه با اطلاعات آینده نگر می‌شود، زیرا اگر مدیران بر این باور باشند که سیستم قانونی، اقدام به جریمه پیش بینی‌های خوش بینانه می‌کند صرفاً به این دلیل که در این پیش بینی قادر به تفکیک خطاهای عمدی و غیر عمدی نیست در این صورت انگیزه مدیران برای افشای اطلاعات مربوط به آینده کاهش می‌یابد(خدامی پور و محرمی،۱۳۹۰ )

۹-۳-۲- معیارهای سنجش عدم تقارن اطلاعاتی

در ادبیات مالی برای اندازه گیری عدم تقارن اطلاعاتی در بازار معیارهای متعددی مطرح شده است. از آن جا که سطح عدم تقارن اطلاعاتی به طور مستقیم قابل مشاهده نیست از این رو محققین از برخی متغیرهای شاخص برای سنجش آن استفاده نموده‌اند. این معیارها در سه طبقه کلی قرار می‌گیرند. برخی مطالعات تجربی از معیارهای فرصت رشد به عنوان شاخص اندازه گیری عدم تقارن اطلاعاتی یک شرکت استفاده نموده‌اند، استدلال آن‌ها این است که شرکت‌های با فرصت‌های رشد بیشتر، محیط اطلاعاتی نامتقارن‌تری دارند. پاره‌ای دیگر از تحقیقات دریافتند که افزایش سطح اطلاعات مرتبط با یک شرکت منجر به همگرایی در انتظارات مربوط به سودهای مورد انتظار آتی شرکت می‌گردد. این تحقیقات معمولاً از معیارهای منتج از توافق میان پیش بینی‌های سود هر سهم تحلیل گران به عنوان شاخصی برای سطح عدم تقارن اطلاعاتی استفاده‌امی کنند. دسته سوم از مطالعات از یک سری از معیارهای مبتنی بر ادبیات ساختار بازار استفاده نموده‌اند که در مقایسه با دو گروه قبلی شایع‌تر می‌باشند کلارک و شستری (۲۰۰۰)و ایکر و همکاران(۲۰۰۶) استفاده از معیارهایی کیفیت سود را برای بررسی عدم تقارن اطلاعاتی مناسب می‌دانند از این رو در ادامه این بخش هر یک از این معیارها به تفصیل معرفی می‌گردد.
نگاره ۲-۲- انواع معیار های سنجش عدم تقارن اطلاعاتی

۱-۹-۳-۲- معیارهای مبتنی بر ساختار بازار

۱-۱-۹-۳-۲- معیار شکاف قیمت پیشنهادی خرید و فروش

یکی از مهم‌ترین مشخصه‌هایی که سرمایه گذاران در بازارهای مالی در جستجوی آن هستند نقدشوندگی سهام است. نقدشوندگی، توانایی خرید و فروش مقادیر قابل توجه از یک سهم را به صورت فوری و با حداقل اثر قیمتی (اثر دسترسی به اطلاعات محرمانه) امکان پذیر می‌سازد از این رو دامنه قیمت پیشنهادی خرید و فروش سهام یک معیار اندازه گیری نقدشوندگی اوراق بهادار شرکت است که نخستین بار توسط دمستز^[۱۸۴] (۱۹۶۸) مطرح شد.وقتی یکی از طرفین معامله نسبت به طرف دیگر معامله دارای مزیت اطلاعاتی باشد، تغییرات غیر عادی در جریان عرضه و تقاضای سهام به وجود آمده و منجر به شکاف قیمت خرید و فروش سهام می‌گردد (اسکات و همکاران ۲۰۰۸) و بدین ترتیب بازدهی اضافی برای افرادی که به اطلاعات محرمانه دسترسی دارند را فراهم می‌آورد. بدین ترتیب که هنگام وجود اطلاعات محرمانه بد،عرضه سهام زیاد و قیمت پیشنهادی فروش کاهش می‌یابد و هنگام اطلاعات محرمانه خوب تقاضا خرید زیاد و قیمت پیشنهادی خرید افزایش می‌یابد از این رو برخی از محققان از رابطه زیر که مبین شکاف قیمتی خرید و روش می‌باشد به عنوان معیار عدم تقارن اطلاعاتی استفاده می‌نمایند.
دامنه قیمت پیشنهادی فروش و خرید در دوره t برای سهام i
میانگین قیمت پیشنهادی فروش برای هر ماه
میانگین قیمت پیشنهادی خرید برای هر ماه

۲-۱-۹-۳-۲- معیار دفعات گردش سهام

یکی دیگر از معیارهای مهم نقدشوندگی در بازار، گردش سهام است که بیانگر تمایل و آمادگی سرمایه گذاران برای خرید و فروش سهام یک شرکت است. این تمایل و آمادگی، به طور معکوس با سطح عدم تقارن اطلاعاتی موجود در بازار مرتبط است. شرکت‌های با عدم تقارن اطلاعاتی بالا، گردش سهام کمتری خواهند داشت زیرا معامله گران ناآگاه با علم به این که آن‌ها در معامله با معامله گران آگاه متحمل زیان خواهند شد با احتمال کمتری اقدام به معامله در سهام این شرکت‌ها خواهند نمود (کاشانی پور و مومنی،۱۳۹۰).

۲-۹-۳-۲- معیارهای مبتنی بر پیش بینی سود تحلیل گران

معیارهای مبتنی بر پیش بینی سود تحلیلگران شامل میزان دقت سود پیش بینی تحلیلگران و پراکندگی پیش بینی‌های سود تحلیلگران می‌باشد. لانگ و لاندهلم^[۱۸۵] (۱۹۹۶ ) نشان می‌دهند که با افزایش میزان شفافیت اطلاعاتی، دقت پیش بینی سود افزایش و پراکندگی پیش بینی‌ها کاهش می‌یابد (لی و ژائو^[۱۸۶]، ۲۰۰۸).
شواهد تجربی همواره بر این نکته تأکید دارند که بین عدم تقارن اطلاعاتی و میزان پی گیری شرکت از سوی تحلیل گران رابطه معکوسی وجود دارد. تحلیل گران مالی، به عنوان افراد حرفه‌ای که همواره در جستجوی اطلاعات شرکت‌ها می‌باشند نقش مهمی را در کاهش عدم تقارن اطلاعاتی ایفا می‌نمایند، این امر با ارائه دو نوع عمده خدمات از سوی آن‌ها به شرکت کنندگان در بازار تحقق می‌یابد نخست این که آن‌ها اطلاعات پیچیده شرکت‌ها را به گونه‌ای گردآوری و پردازش می‌نمایند که به آسانی توسط سرمایه گذاران بی تجربه قابل فهم است از سویی دیگر آن‌ها اطلاعاتی را فراهم می‌نمایند که هنوز به طور گسترده در بازار انتشار نیافته است (کاشانی پورو مومنی ۱۳۹۰).پراکندگی پیش بینی سود تحلیلگران و دقت پیش بینی سود هر سهم تحلیلگران از جمله معیارهای عدم تقارن اطلاعاتی مبتنی بر پیش بینی سود به شمارمی رود.
ریچاردسون^[۱۸۷] (۲۰۰۰) برای محاسبه پراکندگی پیش بینی سود تحلیلگران از رابطه زیر استفاده نمود:
در این معادله DISP بیانگر پراکندگی پیش بینی‌ها ، بیانگر انحراف معیار پیش بینی های سود سود واقعی گزارش شده می باشد. همچنین کریستی^[۱۸۸]( ۲۰۱۰)برای محاسبه خطای پیش بینی سود هر سهم از رابطه زیر استفاده نمود
در این معادله FE بیانگر خطای پیش بینی‌ها ، بیانگر میانگین پیش بینی های سود سود واقعی گزارش شده می باشد.

۳-۹-۳- ۲- معیارهای مبتنی بر کیفیت گزارشگری مالی

(لیوز و وایسوکی، ۲۰۰۸) مدعی شدند که بین محققان مختلف یک توافق کلی وجود دارد مبنی بر اینکه گزارش مالی و افشا داوطلبانه بر روی محیط اطلاعاتی (واکنش افراد) تأثیر می‌گذارد. با این وجود معیار مشترکی برای اندازه گیری محیط اطلاعاتی وجود ندارد ولی اغلب از کیفیت سود و رشد سود به عنوان معیارهای محیط اطلاعاتی استفاده می‌شود. همچنین (ایکر و همکاران، ۲۰۰۶). استفاده از چنین معیارهایی را برای بررسی عدم تقارن اطلاعاتی مناسب می‌دانند آن‌ها استدلال می‌کنند که اصلاح و تغییر اقلام تعهدی از طریق شناسایی جریان نقد در طول زمان صورت می‌گیرید و با توجه به اینکه اقلام تعهدی به عنوان مبنایی برای برآورد و اندازه گیری استفاده می‌شود بنابراین ممکن است خطا پیش بینی‌ها (به عنوان نمونه خطای پیش بینی تحلیلگران) از این عامل نشأت بگیرد. به طور کلی می‌توان گفت که عدم تقارن اطلاعاتی رابطه معکوسی با کیفیت سود دارد.

۱-۳-۹-۳-۲- معیار نوسانات سود (EV)

(لویز و همکاران ۲۰۰۶ به نقل از مانول ۲۰۱۱) معتقد است که نوسانات سود معیاری برای مدیریت سود است. این معیار بیانگر این مهم است که میزان از تغییرات سود به وسیله جزء حسابداری سود کاهش می‌یابد (اقلام تعهدی).این معیار از طریق تقسیم نمودن انحراف معیار سود عملیاتی بر روی انحراف معیار جریان نقد عملیاتی محاسبه می‌گردد. کوچک‌تر بودن این معیار بیانگر آن است که سود گزارش شده بیشتر هموار شده است و بنابراین می‌توان نتیجه گرفت که عدم تقارن اطلاعاتی ناشی از اعمال مدیریت بیشتر است. از این رو در این پژوهش از این معیار به عنوان یکی از متغیر های کنترلی عدم تقارن اطلاعاتی برای استفاده شده است.

۲-۳-۹-۳-۲- معیار کیفیت اقلام تعهدی

کیفیت اقلام تعهدی از نظر سرمایه گذاران به معنی نزدیکی سود حسابداری به وجه نقد می‌باشد. کیفیت سود عمدتاً از طریق سودهایی تعیین می‌شود که متشکل از مجموع جریان‌های نقدی و عملیاتی و اقلام تعهدی می‌باشد حال آنکه خطای اندازه گیری در تعیین اقلام تعهدی که شامل خطاهای عمدی در بر آورد (ناشی از انگیزش مدیریتی برای دست‌کاری سودها) می‌تواند به طور بالقوه، توانایی اقلام تعهدی برای پیش بینی جریان‌های نقدی آینده یا انعکاس جریان‌های نقدی گذشته و جاری را با مشکل مواجه نماید. با وجود اهمیت اقلام تعهدی در حسابداری مالی برای مطالعه کیفیت اقلام تعهدی در ادبیات مالی مدل‌های محدودی وجود دارند.مطالعات اولیه برای اندازه‌گیری اقلام تعهدی از معیارهای ساده همچون مجموع اقلام تعهدی و تغییرات در مجموع اقلام تعهدی (دی آنجلو-۱۹۸۱)استفاده می‌کردند.اما امروزه از رگرسیون اقلام تعهدی و متغیرهای مالی مربوط به اقلام تعهدی استفاده می‌شود به طوری که باقی‌مانده رگرسیون بیانگر اقلام تعهدی غیر عادی است و اقلام تعهدی غیر عادی شاخصی برای کیفیت سود است ..محققانی همچون دیچاو-۱۹۹۵،فرانسیس-۲۰۰۵ در مدل‌هایی جهت ارزیابی کیفیت اقلام تعهدی از اقلام تعهدی سرمایه در گردش به عنوان تابعی از فعالیت‌های فروش واحد تجاری و گردش نقدی عملیاتی گذشته ،حال و آینده استفاده شده است .که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.
الف) مدل دیچاو (۱۹۹۵)
دیچاو و همکاران (۱۹۹۵) مدل اصلاح شده جونز (۱۹۹۱) به عنوان معیاری برای مدیریت سود در یک دوره ۵ ساله بکار گرفت و سپس به کمک مدل رگرسیونی زیر، قدر مطلق متوسط اقلام تعهدی اختیاری را محاسبه نمود.
کل اقلام تعهدی شرکت i در سال t که از معادله زیر محاسبه می‌گردد.
جمع کل دارایی شرکت i درپایان دوره t-1
تغییر فروش شرکت i در دوره t
ارزش ناخالص دارایی ثابت شرکت i در دورهt
سود خالص شرکت i در دورهt